在2019年的上海国际珠宝展上，中国珠宝玉石首饰行业协会发布了《2018年中国翡翠行业网络消费白皮书》，就当前中国翡翠网络消费市场现状，销售规模，产品热度，网购交易额等进行了总结公布。

　　可以看到网络直播成为企业线上线下交易额中的重要组成部分。那么在2018年中国翡翠行业的情况如何，销售业绩如何，让我们一起解读。

　　2018年翡翠行业的总体概况

　　（一）缅甸翡翠矿源急剧减少

　　缅甸是最重要的翡翠产出国，占据全球95%以上的翡翠市场供应量。2018年9月，缅甸矿业部负责人吴温腾表示，缅甸所有的玉石翡翠矿区开采期限到期后，将不再批准该矿区进行延期。

　　根据缅甸资源与自然环境保护部公布的数据，截止2018年12月，共计超出5000个矿场开采权到期，全国范围内仅剩约4300多个矿物。

　　（二）国民生活水平持续提高，市场需求不断扩大

　　随着国民经济水平日益提升，国内迎来了珠宝玉石消费市场的繁盛时期。根据国家统计局公布的官方数据，2016年到2018年我国居民人均可支配收入呈逐年上涨的趋势，珠宝玉石市场需求不断扩大。

　　（三）2018年网购翡翠交易额突破1300亿

　　移动互联网的蓬勃发展，推动了翡翠珠宝行业的线上交易发展。近几年，专注于垂直细分领域的翡翠珠宝电商迎来较好的历史发展机遇。

　　2018年，中国网购翡翠交易额突破1300亿元，同比增长7.7倍。据公开数据可查，2018年淘宝、京东等综合电商平台翡翠类交易额约900亿（占比69.2%），翡翠微商交易额约180亿（占比13.8%），专业翡翠珠宝电商平台交易额约220亿（占比17%）。

　　翠行业不断增长的原因

　　（一）2018年是翡翠交易线上化的元年

　　根据2018年第42次《中国互联网发展状况统计报告》统计显示，我国目前的网络直播用户规模达到4.25亿，巨大的用户群体催生了网络主播这一新兴职业。2018年国内网络主播数量已经超过2000万人，其中以售卖翡翠为主的网络主播已经超过5万名。

　　直播售卖翡翠的交易方式打破了时间和空间的限制，使得翡翠更直接地呈现在消费者面前，提高了交易的效率。

　　（二）翡翠直播交易额占比大幅提升

　　直播交易以其独特的优势引爆了整个珠宝行业，其中尤以翡翠直播最具代表性。数据显示，2018年翡翠直播销售额占珠宝类直播销售额的87%，约1131亿元，同比2017年增长18倍。

　　（三）直播交易的优势

　　（1）交易效率更高

　　传统单向交易模式需要拍照上传，编辑商品描述、规格、价格等，并且只能单个展示，效率有限。直播间内可同时呈现几十乃至几百款商品，主播根据消费者的要求和喜好进行挑选讲解，交易效率大幅提高。

　　（2）宝贝更具性价比

　　线下购买翡翠讲究货比三家，但个人时间精力有限，无法同时在更大的范围内比价。而直播打破空间的限制，主播可以更深入广东、云南、缅甸等国内外各大翡翠源头市场，对当地最有性价比的商品进行代购，与货主面对面砍价，消费者在家就可以用低的价格买到心仪的宝贝。

　　（3）主播更具专业性

　　主播需要丰富的选购经验和专业的知识功底，因此大多由专业的翡翠货主、顾问、导购组成，他们在线实时为消费者解答疑问、选购商品，为消费者提供专业的意见和建议，降低了信任门槛，让消费者买的更放心。

　　（4）内容更加多样化

　　除了专业买手在线代购，直播也为传统的翡翠交易带来了丰富多样的内容生态，出现了不少全新的内容型直播：

　　玉雕师直播：与消费者交流雕刻创作心得，现场为消费者进行私人订制、画料雕刻；

　　原石直播：消费者可通过直播互动，与有意向者共同购买同一块翡翠原石，现场开料。

　　直播的出现，使得传统的翡翠交易告别了单纯的买和卖，发展更丰富多样的内容和乐趣，让整个行业焕发别样的生机。

　　（5）减少了行业信息壁垒

　　传统的公盘交易会、玉雕作品评选赛事等受到空间及门槛限制，处于相对封闭的状态。在引入直播模式之后，广大翡翠爱好者可以在家观看盛会，并且还可以实时参与互动、购买。这大大减少了行业信息的壁垒，使得翡翠的魅力被更多人所了解。

　　网购翡翠的特点分析

　　（一）收藏/升值潜力：高品质翡翠原石

　　翡翠原石被形色各异的皮壳包裹，切开后因种水色不同而各有涨跌，但所带来的高投资回报率又使其成为投资人士的新宠之一。

　　缅甸国家公盘作为全球最大、最专业的原石公盘，被称为“业界风向标”，是市场行情和投资趋势的重要参考。从最近几年缅甸公盘的“标王”来看，冰种以上带色的翡翠依然是潜力股。

　　（二） 收藏/升值潜力股：大师玉雕作品

　　“玉必有工，工必有意”，除了翡翠天然的种水色以外，大师雕刻能赋予翡翠深厚而独特的文化价值。翡翠雕刻作品题材众多，寓意吉祥，各大名家的玉雕作品更是意境深远、独具情趣。直播使得玉雕赛事更透明开放，玉雕作品更快速的呈现给广大藏友，藏友通过直播便可远程参与，甚至直接购买收藏。

　　（三）最喜爱的款式：吊坠/挂件和手镯

　　1、通过2018年翡翠销售各款式对比，可以看出吊坠挂件和手镯依然是最受到消费者喜爱的款式，占据了59.2%的销售量。

　　2、同时数据显示消费者更喜欢不带镶嵌的翡翠挂件，其中佛公的销售量占比最大，达到了38.9%。佛教文化和玉石文化都是东方文化的结晶，两者的结合使得象征着吉祥如意、平安顺遂的翡翠佛公成了广大消费者首选的挂件款式，而观音、平安扣、花件吊坠紧随其后。

　　网购消费

　　3、在最喜爱的款式里面还包含了手镯，其中56-58圈口的手镯购买人群较多，占据了37.9%的比例。这里要提醒大家在选购手镯之前一定要提前选好尺寸，这样才能结缘到有缘的手镯。

　　4、最值得购买的种水类翡翠产品是冰糯种以上的作品。种水是评判翡翠品质的重要标准，按照翡翠内部结构的致密程度从低到高排列，大致可以分为豆种、糯种、糯化种、冰糯种、冰种、高冰种、玻璃种七大类。通过分析2018年的网络销售情况，可以看到冰种翡翠是最受欢迎，占据了34.7%的销售量。

　　（四）最受大众接受的产品价格区间

　　经过2018年数据统计，吊坠类的观音、佛等具有文化色彩的玉石受欢迎程度好。其中价格在5千左右的产品，接受程度较高，购买人员较多，而价格在一万左右的手镯购买人群及接受程度都相对较大。

　　综上，可以看到随着互联网的发展，直播已经演变成了人民日常生活中不可获取的购物方式，也确保了产品的真实可见性，价格的可比性。

　　高端藏品，投资风向

　　玉石具有收藏升值价值，翡翠也不例外。鉴赏和收藏翡翠需要从“种、水、色、瑕、工”等方面来综合评定。

　　（一）种：种指的是翡翠内部颗粒结构的致密程度，结构越致密，翡翠的种就越好。按照结构致密程度从高到低，大概可以分为玻璃种、冰种、糯种和豆种等几大类。其中冰种和玻璃种属于高档翡翠，也是最具收藏价值的翡翠。

　　（二）水：水和种常常分不开，它指的是翡翠的透明度和表面光泽，又称为“水头”。行内根据聚光手电照射在翡翠上所能透进的深度来划分水头，能透进的光线越深，水头就越高。通俗的讲，翡翠的透明度越高，表面光泽越强，水头就越好。

　　（三） 色：指翡翠的颜色。翡翠在形成过程中，由于色元素的影响，会呈现出不同的颜色，大致分为白色、无色、绿色、红色、黄色、紫色、黑色等几大色系。在传统审美中，翡翠以绿色为尊，鲜艳明亮，不发灰不偏暗。

　　（四）瑕：翡翠的自然形成，或多或少会存在瑕疵，影响翡翠的耐久度和美观度，包括纹裂、凹坑、杂色、石棉等。好的翡翠要求完美无瑕，首先表面没有纹裂、凹坑等，再者内部无杂无棉，不影响美观度者为上好佳品。

　　（五） 工：工艺是唯一能够影响翡翠价值的人为因素。好的雕工首先应该做到整体布局和谐美观，雕刻线条自然流畅，在材质的处理上，要规避纹裂、处理瑕疵，做到因材施艺，将原材料的价值发挥到极致。如果还能够立意高远，或者造型独特，则更能增加它的收藏价值。

　　如何选择购买渠道

　　翡翠真假难辨，购买时应该选择值得信赖的专业平台。专注于翡翠行业的专业交易平台，能够从货源、服务、保障等全方位严格把控，建立高质高效的交易机制，让消费者买的更放心。

　　翡翠作为非标准化商品，没有统一的生产标准和定价系统，专业平台能够提供第三方鉴定担保交易服务，消费者在购买时候可以享受到鉴定保真服务，如果生产销售纠纷可以在第一时间获得第三方保障。

　　鉴于网络购物的特殊性，收到货物后可能存在运输破损、色差、瑕疵甚至假货的情况，此时可退换货就显得尤其重要。专业平台有专业的售后服务体系，支持无理由退换货、赔偿机制健全完善。

　　消费者的口碑是衡量一个平台专业程度的重要标准。选购之前多查看背景资料，多看购买用户的口碑，选择口碑好的，信誉度高的专业平台，才能最大程度降低购买风险。

　　网络直播带动产业发展，健康稳定的网络购物环境为消费者保驾护航。中宝协云平台红巢直播专注珠宝直播，赋能珠宝企业，为中国珠宝行业提供转型升级新工具。

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